Key account manager

Привет! Мы команда Туту. У нас сервис путешествий, мы каждый день отправляем флот самолётов, несколько поездов, много автобусов и даже загружаем несколько немаленьких отелей. Сервис помогает путешественникам с билетами, расписаниями, отелями и всем прочим для поездок. В компании более 850 человек, из них около 300 — ИТ.

Мы хотим, чтобы путешественники бронировали у нас отели, а не только покупали билеты и туры. Работаем над тем, чтобы пользователи могли легко найти отель и забронировать его в пару дополнительных кликов. Учитывая, какая у нас аудитория (самая большая по России по трафику), мы планируем выйти в лидеры по бронированию отелей РФ в ближайшие три года. Сейчас мы делаем всё, чтобы можно было легко забронировать все варианты размещения, включая отели, виллы, частный сектор и даже отдельные комнаты в городах по всему миру.

Сейчас находимся в поисках менеджера по работе с ключевыми партнёрами, основной задачей которого будет сделать так, чтобы все интересные нам отели узнали о вариантах работы с нами, были готовы сотрудничать и чётко понимали ценность нашей уникальной аудитории. Предстоит выстраивать коммуникацию с партнёрами в сфере отелей, планировать маркетинговые активности (B2B), исследовать рынок и представлять компанию на выставках и конференциях.

Основные задачи

• Находить и сопровождать новых и действующих партнёров (отели).
• Принимать участие в выстраивании маркетинговой стратегии для привлечения партнёров и реализовывать её с учётом специфики B2B.
• Взаимодействовать и привлекать бизнес-аудиторию к сотрудничеству.
• Проводить и фасилитировать переговоры, бизнес-мероприятия, готовить презентации и доносить ценность сотрудничества.
• Исследовать рынок и его тенденции, исходя из этого генерировать активности для партнёров и посещать совместные мероприятия.

От вас нужно

• Опыт работы на аналогичной роли от трёх лет.
• Опыт работы в B2B-маркетинге и организации партнёрских спецпроектов, понимание специфики и особенностей.
• Развитые навыки бизнес-переговоров, умение аргументировать, приводить обоснованные доводы.
• Понимание маркетинговых метрик и умение видеть за ними практическую пользу для бизнеса.
• Проактивность и нацеленность на результат, готовность искать неочевидные решения при необходимости.
• Гибкость в процессах и подходах.
• Умение выстраивать win-win стратегию без опоры на прямые продажи.
• Опыт участия в профильных конференциях, сильные презентационные навыки.
• Опыт общения с GR-подразделениями и государственными компаниями.

Плюсом будет

• Опыт работы в туристической и/или отельной отрасли.

Про команду и рабочий процесс

Задачи сотруднику ставит директор по развитию отельного рынка.

На этой позиции придётся много взаимодействовать с другими командами — продуктовый маркетинг, аккаунт-менеджеры, GR-отдел, команда продукта.

Обычный рабочий день — это зум- и офлайн-встречи с командами внутри компании и внешними партнёрами, работа с документами и аналитической информацией, оценка различных предложений и запросов.

График работы

Работаем 5/2 в гибридном формате (2–3 дня из офиса), гибкое начало рабочего дня. Регулярное присутствие в офисе необходимо, так как большая часть встреч предполагает личное общение.

Про компанию

• Хорошая техническая инфраструктура и очень крутая внутренняя база знаний.
• Открываются новые направления, где можно делать всё с нуля.

Весь положенный набор плюшек: ДМС со стоматологией, кухня в офисе, страховка на путешествия, ноутбук, премии по результатам работы, оплата больничных, а также обучение, премия за прочитанные книги и обмен опытом.

‍